了解如何通过行之有效的销售策略在疲软的经济环境中生存和发展。
1992 年，美国发动战争，将萨达姆·侯赛因的伊拉克军队赶出科威特，当时我住在洛杉矶。随后的海湾战争导致美国经济下滑，但我的公司仍在正常营业。洛杉矶是一座大城市，许多公司都需要招聘员工。这是我第一次经历经济衰退，但我没有受到太大影响。
大约十年后，我熬过了互联网泡沫。互联网当时还是个新事物，很多人买股票仅仅基于网站流量。各种规模的投资者在每个新平台或产品上都最近的手机号码数据投入了巨额资金，但只有少数公司创造了收入。能活下来的就更少了。但随着泡沫的扩大，我买入了一只增长迅速的股票。每次股价下跌，我都会增持。当股价跌至每股 0.10 美元时，没人想买这家狗公司。我把钱放在床垫下会更安全。
2007 年，我清算了我的 401(k) 账户，将其兑换成现金。我预感到事情会变得糟糕。我没有立即告诉任何人我做了什么，但最终告诉了我的岳母，她问我为什么不告诉她也这么做。我解释说，我这么做是基于一种模糊的信念，即事情会变糟。第二年 9 月 30 日，我的公司实现了创纪录的利润。到 10 月 1 日，我们失去了一半的客户。
尽管没人愿意减少工资，但大家仍然有工作。我们需要两年多的时间才能恢复收入。经济大衰退重创了人力资源业务，美国和加拿大 40% 的办事处关门歇业。
经济衰退期间应避免的常见错误
- 不要相信没有机会。机会总是在某个地方。
- 不要找借口，也不要接受借口。
- 不要用你的恐惧感染他人，也不要让任何人将他们的恐惧传染给你。
- 不要看你的 401（k）或你的投资。
疲软经济下的有效销售策略
- 留存第一：您的首要策略是防止客户流失。在经济不景气的情况下，您会发现许多竞争对手打破自己的模式并降低价格以取代您和您的公司。与您的运营团队合作，确保他们表现良好，不会对您的竞争对手构成威胁。
- 建立更好的关系：当事情不如你所愿时，你应该努力与你的联系人建立更好的关系。当其他人都束手无策时，出现是建立更好关系的关键。如果你想知道有效销售的一个秘诀，那就是关心。我喜欢听到客户说：“你总是来看我们。”
- 专注于创造价值：专注于创造价值始终是您的最佳选择。提出新的想法、机会或方法来帮助您的联系人取得成功。要实践这一销售策略，请召集一些销售代表，并集思广益列出您可以采取哪些措施来改善客户业绩。
- 增加你的活动：在不确定的环境中，决策者赢得竞争对手客户的综合指南
往往希望等待。等待通常不是公司的最佳决定，因为他们不会取得任何进展，而且很可能会进一步落后。你将不得不花时间寻找仍然打算实现某些目标的领导者。让你的竞争对手躺下，等到经济复苏再参与。 - 分散您的客户群：收入就是收入。收入来自大型公司还是需要您帮助的小型企业并不重要。您还可以瞄准将从您的销售中受益的新行业。在经济低迷时期，某些行业比其他行业表现更好。识别这些行业是增加您的活动和分散您的客户群的一部分。
- B2B 销售培训和发展：如果您在 thesalesblog.com 上花过一些时间，您就会知道我们最关心的是您的成功率。这需要您提高销售效率。虽然您会希望在经济疲软之前就做到这一点，但您可以借此机会引入新的销售策略或销售方法来提升团队的技能。
- 拓展新领域：通过开拓新领域，您可以提高提海湾电子邮件列表高业绩的能力。您可能会发现从未见过您或您的解决方案的新客户。这些新客户可能对您和您对他们的兴趣一样大。
- 保持积极：无论如何，保持积极。消极比积极更有力量。如果您需要一些策略来减少消极情绪并花更多时间保持积极，您可以在《消除消极情绪：增强积极性、减少恐惧和促进成功的行之有效的方法》中找到它们。
你必须在顺境、逆境、
糟糕时期以及看似末日的时期卖出。我们的太阳还剩下大约 40 亿年，所以你拥有的时间比你想象的要多得多。
放弃的问题是，无论如何你都必须重新开始。坚持下去，在困难的情况下尽最大努力。如果你想感觉好很多，你应该试着帮助别人。这将阻止你抱怨和与他人分享你的烦恼。
如果您是销售人员，请尽可能多地实施这些想法。如果您是领导者，请与您的团队一起实施尽可能多的 B2B 销售策略。