为了了解如何制作出好的 YouTube 广告，汤姆依靠他的心理学背景；他拥有心理学硕士学位，还学习了神经营销学和行为经济学。
他首先需要清楚地描述广告的基本原则：你希望人们做出决定。在 YouTube 上，你会用广告打断观众的体验，因此你需要说些什么或展示些什么来呈现一种体验，让人们决定访问你的网站继续这段旅程。
当他研究决策过程的心理学时，事情变得非常有趣，因为他意识到决策完全是由大脑的意识部分做出的。
你的大脑中意识的部分是合乎逻辑的，并且可以同时记住大约七件事。
然而，在这之下是你的潜意识，你的情绪、身份、经历、记忆——构成你的一切——都存在其中。当你根据自己的愿望做出选择时，所有的决策都是从你的潜意识开始的。
作为广告商，你首先必须打动人们的潜意识。你要做到这一点，就必须了解客户最深切的愿望是什么，以及是什么驱动他们，然后利用这一点来定位你的产品。一旦你了解了这一点，他们就会被激活，并准备好倾听你所说的话。
然后，意识大脑开始发挥作用，逻辑开始发挥作用。意识大脑开始寻找证据和信息来证明和支持潜意识大脑已经做出的决定。
作为广告商，您需要通过了解人们的价值观和他们重视的事物来激发他们的意识，让他们对所做出的决定感到满意。
举例来说，如果你渴望冒险，你看到一则广告，广告中一辆汽车正在越野探险，最后到达一个僻静的海滩，在那里你可以冲浪，你的潜意识大脑就会想要那辆车。然后你的意识、逻辑大脑就会开始为你想要这辆车做出合乎逻辑的解释。你会想出一些理由，比如油耗低、安全性高等等。这两件事对你来说可能很重要，但它们基本上是购买这辆车的借口。
当你的潜意识决定想要某样东西时，你的意识大脑会寻找逻辑依据来支持这种情感决定。作为一个心理过程，这对汤姆来说是有道理的，但他还没有看到视频广告能体现这一点。为了获得灵感，他从电影行业中寻找灵感，以解读是什么让一部电影令人难忘。如今，他利用所学知识制作了三幕广告。
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第一幕是调动无意识的大脑，让人们渴望你正在谈论的事情。第二幕是通过提供基于价值的证据来满足有意识的大脑，以证明你希望他们做出的决定是正确的。第三幕是营造紧张气氛，促使人们采取行动。
插播广告的最佳长度约为 2 分 20 秒。其中 30% 的时间应该用于第一幕，50% 的时间用于第二幕，20% 的时间用于第三幕。
第一幕：激发潜意识
汤姆发现，与其从剧本开始，不如先专注于故事板、视觉效果、音乐、音 阿根廷电报号码 效和其他元素。当这些都准备好后，剧本就很容易写了。
假设您正在销售培训，教人们如何成为更好的营销人员，并且您想让人们注册参加网络研讨会。从优惠开始（不 提供解决方案 是您的产品，而是网络研讨会）。如果有人注册参加网络研讨会，他们会获得什么好处？也许好处是他们将以有利可图的价格获得更多客户。
现在你要做两件事。一是了解对这种利益的渴望，二是了解这种利益将赋予某人的身份。
想要成为真正优秀的营销人员的人的愿望是什么？他们希望别人认为他们做得很出色，并且对 白俄罗斯商业名录 自己的策略有把握。他们希望获得一定程度的信心，并可能获得一定程度的认可。
接下来，围绕这一好处来构建他们的身份，以确定他们将变成什么样的人：被邀请在会议上发言的广告购买专家。然后考虑当他们成为具有新身份的人时会发生什么。当他们成为演讲者时，他们会与其他演讲者接触，并在其他人眼中享有较高的地位。他们可能会被邀请参加独家晚宴……你明白了。
了解了这些之后，寻找一个视频片段、设置或场景，让营销人员在观看视频的开头时立即产生欲望。你希望他们想，“哇。我想成为那个做那件事、感受那种情感的人。”例如，你可以展示一位演讲者在台上获得起立鼓掌，或者展示某人向他们的团队做演讲并得到老板的真正认可。可以是任何东西，但就像是，“好吧，我们得到了认可。”
您实际上已经为第一幕设置了一个故事板，其中包含三件事：表现出某种行为/活动（在舞台上讲话）并感受到某种情感（在本例中为认可）的人/身份（营销人员）。
现在，你可以编写第一幕，并这样说：“如果你想成为舞台上的演讲者并被认可……”
举个现实生活中的例子，汤姆正在与卡门·莫林合作，卡门·莫林是一位钢琴家，她教人们如何弹钢琴。卡门说，她的顾客希望“在弹钢琴时处于一种心流状态，这样他们就能完全自由地发挥创造力。他们会沉浸在钢琴中。”
汤姆将这种渴望转化为自由和创造力。当她的顾客成为钢琴家时，他们可以无所顾忌地自由演奏。为了形象地展现这一点，汤姆拍摄了卡门在荒野中弹奏钢琴的镜头，背景是常青树和积雪的山顶，周围是美丽的山丘。
第二幕：满足意识
有了无意识大脑的参与，意识大脑就会开始问问题来验证观众的欲望，“好吧，我想要这个东西，但是谁在跟我说话？是谁在跟我说话？我怎么知道我能做到他们要求我做的事情？我有信心我能做到这一点吗？告诉我怎么做。”
作为广告商，您需要考虑传达两件事：您的信誉和您为客户制定的行动计划。
按照上面的例子，您可以通过向他们展示您是一位公认的专家并取得成果来建立您的可信度。也许您获得过很多荣誉和奖项，写过一本书，或者在全球各地的舞台上发表过演讲。花 5 秒钟分享这些事情，让观众认为，“好吧，很酷。我可以相信你。听起来你知道自己在说什么。”
接下来，向观众展示你有一个专有的行动计划或方法。举起它说：“这就是它的工作原理。这就是我们要一起做的事情，它将帮助你实现你的愿望。”
如果您正在销售产品，演示可以代替行动计划，但您希望演示能够不断提醒人们他们的愿望。如果您的产品是多功能咖啡机，请不要再说“哦，你把杯子放在这里，然后按下这个按钮，它就会为你煮出一杯美味的咖啡，大功告成。”
相反，在你煮咖啡的时候，你可以这样说：“当你为多人举办晚宴，而大多数人晚餐后都想喝咖啡时，这是真正能打动他们的方式。按下这个按钮，你就能根据每位客人的需求制作几种不同类型的咖啡。当你为他们服务时，这样做……你会看起来很棒。”此时，视频广告将显示男主人或女主人将咖啡带回餐桌，人们对此印象深刻。
你总是希望将演示与愿望的背景结合起来。
第三幕：营造紧张气氛并呼吁采取行动
Tom 并没有快速地投放 5 到 10 秒的行动号召，而是利用广告的最后 20% 向观众展示与他们一样的其他人，这些人一开始的职位与观众目前所处的位置相同，但现在已经得到了观众想要的一切。您希望观众看到这些人后会想：“哇，和我一样的人也获得了这些出色的结果和我想要的感觉，并且也属于我想要加入的地位群体。这就是我想要的。”