在当今的数字时代，影响力营销 已经成为品牌寻求以真实有效的方式接触目标受众的重要工具。然而，衡量影响力营销的投资回报率 (ROI)通常比传统营销渠道更为复杂。为了正确评估活动的成功，必须了解各种指标和指标，例如参与率、覆盖率、转化率和销售增长。
让我们看看如何追踪和展示 B2B 影响者营销的真正价值。
如何证明 B2B 网红营销的投资回报率
规划测量策略的正确时机是在影响者活动的开始，而不是结束。在这里您将了解如何创建一个可靠的测量结构并衡量营销漏斗顶部、中部和底部的目标。
将测量纳入你的策略
营销人员可以使用多种工具来衡量影响力人士的有效性。衡量标准取决于您所开展的活动类型。
自定义您的广告系列的衡量标准
对于以社交媒体为中心的活动，您需要衡 印尼电邮清单 量与影响者的内容的参与度。这意味着喜欢、分享和评论。不幸的是，这个过程在 LinkedIn 上是手动的，大多数 B2B 活动都在这里进行。但是，仍然可以监控有影响力的帖子并计算他们的参与度。
对于针对您网站上的资产的广告系列，您可以尝试两种策略：
- 为每个影响者创建跟踪 URL。这样你就可以轻松找出谁带来了最多的流量。
- 为每个影响者创建独特的登录页面。这需要做更多的工作，但它使您有机会根据每个影响者的目标受众定制登录页面。
设置参考值
为了展示有影响力人士参与的活 门窗密封条：如何节省取暖费用 动的有效性，您需要将其与没有影响力人士参与的活动进行比较。确保在你的策略中包括覆盖面、参与度和转化率基准。
使其正式化
无论您选择什么 KPI，重要的是让您的影响者确切地知道他们将根据什么进行评估。
在过去非正式的影响者营销中，通过口头或电子邮件表达期望可能就足够了。随着这种做法变得更具战略性并且影响者期望获得经济回报，衡量需要变得更加正式。就关键绩效指标和基准达成一致，并将其作为与每个影响者签订的合同的一部分。
漏斗顶部的测量
要衡量影响者如何提高品牌知名度和参与度，请使用以下指标：
潜在覆盖面
这是对有影响力的人可以通过您的信息联系到多少人的粗略估计。它并不能保证您实际的受众人数——这取决于社交媒体算法的变化。然而，它是一个很好的起点，可以展示您影响者的网络范围。
联系
跟踪每个影响者获得的点赞、分享和评论数量可以证明您的活动的有效性，同时也有助于优化未来的活动。这样，您就可以将预算和资源集中在最有效的影响者身上，并在下次找到类似的人。
声音份额
该指标表明您的品牌在特定主题的社交媒体对话中的知名度。
漏斗中部指标
在此阶段，您不仅要衡量影响者吸 人工智慧文本 引注意力的效果，还要衡量他们从社交媒体到您的网站吸引流量的效率。
网站流量
这是漏斗中部客户旅程的起点。点击您 如何衡量B2B网红营销的投资回报率 的网站是一个有意义的操作，了解哪些有影响力的人激发了这些点击非常重要。通过跟踪的 URL 或自定义登录页面可以轻松查看谁在做艰苦的工作。
漏斗底部指标
在这里您可以最清楚地展示您的活动的投资回报。虽然您可以将高端指标转换为美元，但您可以用更少的步骤来证明底端活动的价值。