2023 年 1 月，许多房地产经纪人注意到他们在Homes.com上的每条线索成本 (CPL)大幅高于平均 PPC 房地产季节性趋势。这导致许多最好的房地产经纪人重新评估他们的营销策略：购买房地产线索是花费宝贵广告费的最佳方式吗？投资回报是否值得成本？
什么是每次销售线索成本？为什么它如此重要？
每次销售线索成本 (CPL) 是一种数字营销价格模型，其中广告活动的成本取决于其产生的销售线索数量。
要计算每条线索的成本，请将您在房地产 希腊电报数据 营销活动上花费的总金额除以产生的线索数量。您的总费用应包括广告支出、第三方费用（例如您使用的工具或房地产线索生成公司的服务费）以及您创建线索所花费的时间。
CPL=营销成本总额/产生的潜在客户数量
假设您在 Google 广告上花费 1,000 美元并产生 20 个新潜在客户。那么您的 CPL 就是 50.00 美元。
重要 KPI：每条线索成本和每笔成交成本
房地产经纪人常常将 CPL 作为主要指标，以 如何撰写像磁铁一样起作用的主题行 确定其广告活动的有效性和效果。一个常见的营销目标是降低 CPL — 但这只考虑了您整体投资回报率的一小部分。
重要的是要记住，当您为线索付费时，您获得的就是线索。希望他们是合格的线索，会变成潜在客户，进而促成交易。但在线房地产线索转化为房屋销售的比例为 1-3%，而且通常需要 12-18 个月的孵化期。仅仅用更少的钱产生更多的线索并不能保证 GCI 的增加。
虽然每条线索的成本是一项关
键的 KPI，但它并不是唯一需要考虑的 KPI。我们建议将每次成交成本添加到您监控的测量值中。每次成交成本查看您从交易开始到结束花费了多少。它考虑了您的转化率，并让您更全面地了解您的投资回报率。
了解每次成交成本有助于您更好地了解 CPL，并帮助您做出更明智的决定，确定可接受的 CPL。即使您的每次潜在客户成本出现大幅波动，从投资回报率的角度来看也是可 加拿大数据 以接受的。如果 10 美元的潜在客户翻倍至 20 美元，但该潜在客户转化为 40 万美元的交易，那么您在该潜在客户身上额外花费的 10 美元就微不足道了。
为什么CPL很重要
CPL 营销对于房地产经纪人来说是一个方便的工具，因为通过 CPL 广告产生的潜在客户往往比通过基于展示的广告系列产生的潜在客户质量更高，转化率也更高。从一开始，潜在客户就会通过响应广告的号召性用语 (CTA) 来表明自己的意图。
花钱购买潜在客户应该是营销策略的支柱。因此，值得弄清楚要花多少钱以及使用哪些渠道。通过评估 CPL 和 CPC 的有效性和效率，团队中的代理可以做出数据驱动的决策并优化营销预算。
房地产行业的平均每条线索成本是多少？
房地产行业的平均每条线索成本差异很大，但一般在 20 美元左右。2023 年上半年，Sierra Interactive 的 Google 买家广告系列在美国平均每条线索成本为 9 至 13 美元，在加拿大平均每条线索成本为 5 至 9 美元。在同一时间段内，Sierra Interactive 的卖家广告系列在美国平均每条线索成本为 26 至 30 美元，在加拿大平均每条线索成本为 24 至 28 美元。价格取决于多种因素，包括以下因素：
线索类别：线索的成本取决于它是买方线索还是卖方线索。买方线索的成本往往比卖方线索高得多。
潜在客户来源：每个营销渠道都有自己的定价模型和流程。
目标人口和位置：某些年龄组和邮政
编码比其他年龄组和邮政编码更昂贵。
季节：一年中特定时间（例如假期和第四季度）的广告比其他时间更贵。
竞争对手的密度：如果您与许多其他代理商竞争进入同一市场，那么广告成本就会增加。
广告的质量和有效性：Facebook 和 Google 等平台优先考虑能够激发更多用户参与和采取行动的广告。
代理商和团队应该为潜在客户支付多少钱？
当然，这不是一个容易回答的问题。平均而言，我们建议将收入的 10% 用于整个营销策略。新经纪人可能希望采取更保守的方法，而更成熟的经纪公司和代理团队可能会愿意将收入的 15-20% 用于营销。无论哪种方式，您都需要确定至少可持续 12 个月的营销预算。
投资潜在客户开发应被视
为一项长期承诺。领导 Sierra Interactive 托管广告服务的 Crystal Nosal 建议代理商和团队应尽最大努力，并明白他们要长期参与其中。建立潜在客 房地产主导成本— 户渠道需要时间，投资回报可能不会立即出现。但是，通过持续一段时间持续投资潜在客户开发，获得回报和见证逐年增长的机会变得更有希望。
仔细研究不同类型的房地产领先成本
从社交媒体平台到 Trulia 和 Zillow 等行业特定网站，在投资营销资金方面有多种选择。作为一名房地产专业人士，了解所有选择并理解每种选择的运作方式至关重要。
Facebook
对于希望锁定本地购房者并获取优质卖家线索的住宅经纪人来说，Facebook 是一个绝佳的选择。作为社交媒体平台，Facebook（和 Instagram）可以锁定可能考虑购买新房的特定人群，例如新婚夫妇或空巢老人。它还可以通过宣传活跃房源并让您的潜在客户了解最新信息并参与其中，从而提高您的品牌知名度。
使用两种定价模式
每次点击费用 (CPC) 和每千次展示费用 (CPM)。使用 CPC，您需要为每个点击您广告的用户付费。使用 CPM，您需要为每千人浏览您的广告付费。
Facebook 使用竞价系统来评估您的广告与竞争对手相比的效果。如果您的广告更有效，Facebook 就会投放该广告。您应该密切监控您的广告活动并对其进行调整，以提高其质量和竞争优势。
Facebook 在房地产行业的平均每次点击费用为 1.81 美元。社交媒体平台往往是所有潜在客户来源中最便宜的选择。另一方面，这些付费潜在客户的转化率仅为 1-3%，孵化期至少为 12 个月。与 Zillow 的 40 美元相比，这似乎很划算。但要考虑到 Zillow 的新潜在客户转化率为 7%，孵化期仅为 3-6 个月，这意味着您很可能会更快地看到投资回报。您将花费更少的时间来培养这些潜在客户以促成交易。
两种渠道没有优劣之分。拥有均衡的潜在客户来源组 房地产主导成本— 合至关重要。建立强大的渠道通常包括来自各种渠道的潜在客户，并且某些潜在客户比其他潜在客户更易于交易（即孵化期更短）。通常，您在潜在客户身上花费的钱越少，他们的资质可能就越低。