房地产线索 房地产是人与人之间的业务。在客户进行一生中最大的购买时与他们建立个人关系是这份工作最有意义的部分之一。但是，在所有成功的房地产经纪人的职业生涯中，都会有这样一个时刻：早期的夫妻店式商业模式不再适用。这些成长中的房地产专业人士已准备好带领他们的团队迈向新的水平，而这需要一些严肃的商业知识。
经纪人往往只关注
致电客户 + 展示房源 = 获得报酬。但要成功扩大业务规模并发展业务，建立强大的潜在客户管理系统和制定有效的潜在客户生成策略至关重要。然后可以在整个团队和经纪公司中复制这些策略。通过妥善管理房地产潜在客户并利用正确的技术，房地产经纪人将为其业务奠定坚实的基础。
房地产中的领先是什么？
房地产线索是指有意购买、出售或租赁房产的个人或 印度电报数据 实体。线索来自房地产网站、电子邮件活动、社交媒体帖子、Zillow 房源、客户推荐，甚至是电话推销。
但并非所有潜在客户都生来平等。一些新潜在客户会耗费宝贵的时间和精力，而无法转化为销售。另一些潜在客户会在几周甚至几天内达成交易。不过，还有一些潜在客户 如何在潜在客户开发活动中提 会成为终身客户，并向你推荐他们的家人和朋友。
值得关注的是优质潜在客户
即那些积极采取措施完成交易的人。无论他们是填写了您的联系信息表还是申请了贷款预批，您都希望将房地产营销和关系建设工作倾注到这些潜在客户身上。
但您如何知道需要培育哪些潜在客户？这就是利用有效的潜在客户管理策略的用武之地。
什么是房地产线索管理？为什么它如此重要？
想想看：你告诉你的私人教练，你想在两个月内减掉 20 磅。她可能会笑着祝你好运。但随后你将目标调整为每周减掉 3 磅。她说，让我们开始吧。
是什么让你的教练改变了她的回答？因为你将目标分解成小而可实现的行动步骤。通过一次实现一个目标并将一周与下一周联系起来，你更有可能实现整体结果。很快，你将在两个月内减掉 20 磅。
潜在客户管理也一样您的团队可
能拥有的潜在客户多得不知该如何处理，而且 加拿大数据 这并不是一个独特的问题。在整个房地产行业，经纪人都因收到的咨询数量而感到压力重重。难怪房地产经纪人平均需要 15 个小时以上才能回复房主的询问。据报道，70% 的在线潜在客户都被漏网了。
当然，您可以跟踪一条、五条甚至二十条线索。但是，您将如何处理一大批线索？您的团队将如何分配新线索并让每个人都了解最新情况？
目标是制定有效的潜在客户管
理策略，以最大程度地提高转化率、提高效率并增加整体销售成功率。有效且集中的潜在客户管理可确保监督每一位潜在客户，并实现个性化、及时和一致的沟通。这确实是您业务成功的基础。
有效房地产线索管理的 6 步流程
保持精细化的组织性并妥善管理您的潜在客户，将使您和您的团队成为高效的代理商，并拥有精简的系统来促进您的业务发展。
代理经常陷入困境，被每日待办事项清单所困扰。给这个客户回电话；跟进那个没有回应的潜在客户；回复这封电子邮件；发送那条短信。感觉没完没了。这就是为什么退一步并创建一些关键基准和系统至关重要。
步骤 1：收集数据– 将房地产线索视为数据点
对于许多房地产经纪人来说，这是违反直觉的，但为了创建高效的系统，有必要将您的潜在客户视为数据点，而不仅仅是人。通过这种思维转变，您可以更有效地收集、组织和优化所有收集到的信息。
例如，您需要了解每个买方客户的 LPMAMA：位置、价格、动机、是否有代理、是否已预先批准抵押贷款以及是否已安排预约。通过使用此框架并在 Sierra Interactive 平台等客户关系管理 (CRM) 中汇总信息，您将能够衡量潜在客户的合格程度以及如何以及何时进行追踪。
第 2 步：组织和排序数据- 创建基准
收集完所有数据后，您就可以开始整理和分类数据。当然，您的目标就是让每条线索通过您的渠道。但是，对于如何转化您的线索，并没有一劳永逸的解决方案。
相反，为您和您的团队创建基准至关重要。在组织数据时，请仔细考虑流程中的每个步骤以及客户生命周期中的每个阶段。
以下是客户端生命周期中您需要注意的一些阶段：
– 潜在的、不合格的销售线索
– 需要培育的优质潜在客户
– 活跃客户准备与您团队中的特定代理合作
– 活跃客户查看列表
– 积极的购房者准备提出报价
– 积极的房主愿意将他们的房屋挂牌出售给您
– 与您购买或出售房屋的满意客户
– 满意的客户已向您发送推荐
– 满意的客户再次向您销售和购买
细分生命周期的每个阶段并相应地细分买家线索和卖家线索，将使您能够在恰当的时间为每位客户提供客户支持。借助 Sierra Interactive 的移动应用，您可以随身携带这些信息。