了解如何通过有效的高管简报策略转变您的销售方式并超越竞争对手。
销售主管偶尔会难以理解在第一次会议中使用高管简报的策略。他们拒绝接受该策略，因为他们不知道它到底有什么作用。在几乎所有情况下，销电话营销数据售主管都认为他们的销售方式就是他们的团队应该采用的销售方式，尽管销售主管的经验与当今不断发展的 B2B 格局环境相隔数十年。
以下九个结果有助于解释为什么使用高管简报有效。
有效地确保初次销售会议：
当大多数冷门推广以糟糕的报价开始，销售人员会谈论他们的公司和他们的解决方案时，很容易理解为什么您的联系人拒绝会面请求。通过交易高管简报的价值，可以实现两个目标。首先，这将使获得会议变得更容易，其次，它还将使销售人员与竞争对手区分开来，使销售人员的地位高于同行。
在 B2B 会议中树立销售专业知识：通过以高管简报开始第一次会议，您可以为销售人员提供信息和见解，从而提升其地位。与销售人员问出四十多年来一直使用的相同、陈旧、老套问题的方法相比，提供高管简报的销售人员看起来像专家。
在 B2B 销售中创造即时价值：
在决策者和买家抱怨销售人员对他们的公司或行业一无所知的时代，高管简报将证明销售人员已经做好了功课。如果您想知道为什么您或您的与有影响力的人物进行创意合作以推广音乐专辑
团队被当作商品对待，那是因为他们的方法无法与高管简报的更好结果相匹配。
激励客户接受变革：我从销售人员那里得到的第二个最常见的问题是“我如何激励我的客户取行动？”他们错过了机会。高管简报在第一次会议的前几分钟回答了“为什么要改变？”的问题。洞察和数据让客户认识到事情已经发生了变化。
- 克服销售中的过时信念：您的高管简报可以帮助您消除和取代联系人的错误或过时信念。通过提供高管简报，其中包含锁定客户未来决策背景的数据和引文，因为他们知道哪些发生了变化以及哪些是现在的真实情况。
- 让决策者参与销售会议：第一次会议是一次试镜。一般的销售人员通常很难在第一次会议之后再参加第二次会议。高管简报可以让联系人同意第二次会议，但也可以让联系人邀请领导和利益相关者参加第二次会议，而不必担心被销售人员弄得尴尬。
- 为您的 B2B 解决方案建立偏好：如果您认为您的解决方案是吸引买家从您这里购买的原因，那么您就不了解销售的工作原理。销售对话是最大的变量，也是您让买家倾向于从您这里购买的唯一手段。您使用什么策略来吸引买家从您这里购买？
- 销售中值得信赖的顾问：如果您是负责做出罕见、关键决策的领导者，您会觉得交给一个与其他销售人员没有区别的销售人员博目录会安全吗？或者，您会希望找一个更了解他们的问题并知道如何在第一次尝试时最好地解决问题的销售人员吗？高管简报可以证明您是一位潜在的值得信赖的顾问。
- 探索和理解 B2B 销售中的多种观点：当您的联系人有不同的观点时，您应该探索它并努力了解一家公司会如何做与其他公司不同的事情。您对差异了解得越多，您就越能帮助您的客户。
当您以高管简报开始会议时，您会介绍第一个趋势和数据。开始高管简报时有两种方法。第一种方法是介绍第一个趋势和数据，然后解释其含义。第二种方法是让您的联系人查看数据并给他们一两分钟的时间来理解它。这让他们自己决定趋势或数据的含义。
读完这篇文章后，请逐一查看这九种结果以及您使用的策略，以确保能够实现每一种结果。如果您很难确定您的销售方式是否能够实现这些结果，您可能需要查看一种现代销售方法，它可以让您与此策略相匹配。