即使我们拥有所有新的营销技术和策略，电子邮件销售线索挖掘仍然是获取新客户的最有效方式。研究表明，电子邮件营销投资回报率为每花费 1 美元可获得 36 美元，高如何通过电子邮件于任何其他营销渠道。
为了最大限度地利用电子邮件潜在客户开发，营销人员必须建立一个潜在客户和预期沟通的潜在客户选择列表。然后，您的团队需要通过分享高质量内容来培养这些关系。
在这篇文章中，我们将分 英国华侨华人数据 享通过电子邮件营销生成和完成销售线索的最佳做法。让我们开始吧。
什么是电子邮件潜在客户开发？
电子邮件潜在客户生成的好处
电子邮件潜在客户生成最佳实践
设计电子邮件以吸引潜在客户
什么是电子邮件潜在客户开发？
电子邮件潜在客户如何通过电子邮件生成是通过电子邮件选择加入表单收集客户潜在客户的过程。选择加入表单收集潜在客户的信息，例如姓名和电子邮件地址。这些信息存储在电子邮件营销数据库中。
电子邮件营销可以通过向潜在客户发送内容来产生销售线索并培养与潜在客户的关系，这些内容最终会将他们转化为付费客户。
电子邮件潜在客户生成的好处
电子邮件是帮助产生潜在客户的直接渠道。可靠的电子邮件营销策略是锁定潜在客户、直接与潜在客户沟通并最终建立客户群的有效方法。
即使有所有其他营销渠道可用，电子邮件参与度也不会很快出现放缓的迹象。事实上，77% 的营销人员在过去一年中看到了电子邮件参与度的增加。
人们不仅更加关注电 利用这些行之有效的策略提高 B2B 销售成功率 子邮件，而且如何通过电子邮件电子邮件营销对许多公司的盈利产生了重大影响。根据HubSpot 的研究，64% 的 B2B 营销人员表示，他们的电子邮件营销策略对于实现 2021 年的业务目标非常有效。
如果操作正确，电子邮件营销可以帮助您的企业：
- 提高品牌知名度和信任度。
- 与潜在客户建立关系。
- 为潜在客户提供价值和教育。
- 将潜在客户转化为忠实客户。
电子邮件潜在客户生成最佳实践
为了充分利用您的电子邮件选择加入策略，请遵循以下最佳的潜在客户生成做法。
1.瞄准正确的客户。
对于任何潜在客户开发活动，您首先需要确定您的客户是谁，这样您才能根据他们的需求定制您的营销工作。
当您谈到通过电子邮件营销 销售线索 来获取潜在客户时，定义潜在客户对于您的业务来说非常重要。潜在客户是指在您的网站上填写表格的人吗？是下载您的电子书的人吗？还是参加公司赞助的网络研讨会的人？
还要注意如何如何通过电子邮件使用电子邮件营销 — 包括发送未经请求的电子邮件。购买电子邮件营销列表、将其加载到 CRM 中并发送未经请求的电子邮件的日子已经一去不复返了。
随着《反垃圾邮件法》 （CAN-SPAM）等立法和电子邮件过滤技术的进步，这些过时的策略很可能会导致您的 ISP 被封锁，并禁止您发送电子邮件。
专业提示：瞄准您的理想客户，并通过创建有价值的内容让他们加入您的电子邮件列表。
2. 创建有价值的选择加入优惠。
为了鼓励潜在客户与您分享他们的联系信息，您需要提供一些有价值的东西作为回报。考虑一下您的潜在客户首次访问您的网站时正在寻找什么。
他们的痛点是什么？他们想了解更多什么？
确定受众想要了解的内容后，请将这些信息放入有价值的内容中，潜在客户在选择加入您的电子邮件列表后就会收到该内容。
电子邮件选择加入的类型包括：
- 电子书。
- 研究报告。
- 网络研讨会注册。
- 课程。
专业提示：尝试不同的选择，看看哪种选择能吸引如何通过电子邮件最多的潜在客户，并从中改进您的产品。
3. 创建一个简单的选择加入表格。
虽然在选择加入表单中包含几个特定字段可能很诱人，但要求提供太多详细信息可能会降低您的注册转化率。
客户不想花时间填写冗长的表格来下载电子书或预订网络研讨会的席位。要求太多，他们可能会完全离开您的页面。
Productboard 的这个选择加如何通过电子邮件入表单很简单，只要求潜在客户提供一些详细信息，包括他们的姓名、商务电子邮件、职位和公司。潜在客户还可以选择是否要加入电子邮件列表或仅接收电子书下载。