- 韵律作为理由
人们购买的 7 个心理学原因 — 白板星期五
作者的观点完全是他们自己的(不包括催眠的不太可能发生的情况)并且可能并不总是反映 Moz 的观点。
在本期 Whiteboard Friday 中,Tasmin 深入探讨了心理学的世界。她分享了可在内容中使用的心理模型,以便更好地与目标受众建立联系,帮助他们做出更明智的购买决
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欢迎回到 Moz Whiteboard Friday。我是 Tasmin Lofthouse,转化文案撰稿人,Fika Digital 创始人。今天,我们将深入心理学的世界,我将分享一些您可以在内容中使用的心理模型,以便更好地与目标受众建立联系,并帮助他们做出更明智的购买决策。
什么是心智模型?
如果你不像我一样是个心理学爱好者,你可能会想知道什么是心理模型。简而言之,它是心理学中的一个术语,用来解释人们使用各种世界观、概念和框架来理解周围世界的方式。
当我们使用心理模型时,通常看起来就像我们将信息接收到大脑中,我们使用心理模型对其进行处理,然后通过做出决定、形成信念或做某事来采取行动。
在深入探讨我们今天要讨论的心理模型之前,我想快速地提醒一下,当我们在内容中使用心理学时,这并不是为了操纵人。我们并不是想让人们做他们不想做的事情或购买他们不感兴趣的产品。我们只是利用这些来更好地理解人类的决策,并帮助他们在购买东西时做出更明智的购买决定。好的,我们开始吧。
权威偏见
首先,我们有权威偏见。权威偏见是指我们更有可能相信权威专家提供的信息。例如,如果一名警察告诉你做某事,你更有可能听从他们的话,而不是街上的一个普通人。
这也适用于您的内容,确保您撰写的内容由您所在领域的权威专家撰写或支持。Healthline 就是一个很好的例子。因此,在他们的内容中,每当他们为博客撰写内容时,该内容都会由医学专业人士审核。如果您提供医疗建议,那么这是一件非常严肃的事情,所以他们这样做很好。如果您正在撰写关于 YMYL 主题的文章,其中 EEAT特别重要,那么这是一个非常好的思维模型,需要牢记。
熟悉原则
接下来是熟悉原则。这只是指我们更有可能喜欢我们熟悉的事物。简而言之,我们喜欢我们喜欢的东西。
熟悉原则可用于您的内容,只需确保您使用受众已经熟悉的词语即可。所以要用他们说话的方式说话。不要用令人困惑的术语让他们感到困惑或让事情变得过于复杂。
向目标受众介绍新概念或新产品时,你也可以使用熟悉度原则。丹麦电报数据 一个很好的例子是一款名为 Inflow 的 ADHD 应用,它使用“类似 Duolingo,但针对 ADHD”的广告词,这是一种很好的定位未知产品的方法,即将其产品与你已经了解和喜欢的产品(例如 Duolingo)进行比较。
价格锚定
接下来,我们讨论价格锚定。价格锚定是一个很好的思维模型,它有很多不同的优势。我强烈建议你更深入地研究这个模型,并更深入地探索它。
现在,我们只介绍价格锚定的基础知识。顾名思义 简短的教育视频 ,价格锚定就是将产品价格锚定在消费者已知的价格上。单凭价格点并不能告诉人们太多信息,因此消费者必须使用不同的背景和线索来了解该价格是否值得。我们在超市经常看到价格锚定,品牌会说他们的产品比主要竞争对手便宜 X 倍。
价格锚定也常用于 SaaS 订阅,他们可能会将订阅费用与一杯咖啡的费用进行比较。人们每天都会买咖啡,所以如果我们将订阅费用与咖啡费用进行比较,我们会认为它的性价比很高。
有各种各样的方式可以使用价格锚定。您可以在标题、销售目标网页、电子邮件副本、定价页面和 CTA 按钮中尝试使用价格锚定,这只是其中的几种。
三法则
接下来,我们来了解一下三的法则。三的法则是指一组三件的东西被视为一个完整的实体。三件的东西看起来既美观又完整。
您可以在内容中以各种方式使用三分法则,无论是标题、要点、服务结构方式,还是定价表中的层级数量。这是另一个值得尝试的好方法。
三律的一个例子是消防口号“停下,趴下,打滚”。 不丹商业指南 它让人过目不忘,也容易理解。再举一个与广告更相关的口号,比如玛氏公司的广告口号“每天一杯玛氏咖啡,助您工作、休息和娱乐。”这也是押韵即理性的一个很好的例子,我们将再次详细解释这一点。