利用推动 B2B 成功的独特天赋和能力来发挥您的真正销售潜力。
从事销售工作时，您属于精英阶层。这意味着您的成功或失败取决于您的能力、属性、职业道德以及最重要的销售效率。任何职业都有富人和穷人。您会遇到缺乏在 B2B 销售中取得成功所需的某些能力和属性的销售人员。您还会发现销售人员的能力电话营销数据非常强大，以至于他们就像视频游戏中的老板一样被压倒了。
发挥你的销售天赋
我们每个人都有天赋。有些人天生具有迷人的个性，而其他人，如布拉德皮特或桑德拉布洛克，则拥有英俊的外表。然而，其他人则聪明伶俐。有些人拥有快速建立融洽关系的技巧，使他们很容易与人沟通。其他人则拥有运动能力。对于我们中的许多人来说，这些天赋的结合包括能够说话的天赋。
我不知道大自然赋予了我们什么天赋，但我们之中没有人拥有所有积极的能力、属性或特质。
从 B2B 销售中的独特优势开始
在 B2B 销售中，从你的天赋开始。如果你很聪明，你就有一项重要的天赋，这可能是你的超能力。然而，普通人都有一种天赋，那就是成为一个容易买单的人。这种人可能很有趣，很快就让别人感到舒服。尽管这种情况很少见，但有些销售人员有强烈的职业道德天赋，可以比销售团队的其他成员做得更好。一种变体是磨床，这种销售代表可以不停地打 100 个电话。
我不知道你的天赋是什么，但请从它们开始。你应该从你的积极属性和特质开始。你可能从小就依赖它们。但你可能已经在这个礼物列表中找到了一些可以了解零售短信营销帮助你提高销售业绩的东西。
B2B 销售能力成功模型
在《您唯一需要的销售指南》中，我开始了一个能力模型。这份能力列表可以帮助您确定哪些能力可以帮助您提高在 B2B 销售精英管理制度中生存和发展的能力。
- 自律：许多销售人员在销售中失败是因为他们不能在赋予他们自主权的角色中约束自己。
- 乐观：当销售人员问我被拒绝的情况时，他们很难做好工作，对“不”这个词也不太敏感。乐观会有所帮助。
- 关怀：在人工智能的新世界中，关怀现在是、而且永远都是一项超能力，尤其是当许多销售组织正在回归交易方式时。
- 足智多谋：在销售过程中，我们所做的大部分工btc 数据库作就是弄清楚我们需要做什么，即使我们是第一次处理某个问题。
- 主动性：如果你等待，你就输了。没有人应该要求你做你的工作，无论是你的销售主管还是客户。
- 沟通：大多数人认为沟通就是说话，但实际上沟通更多的是倾听。你可能更喜欢说话而不是倾听。
- 责任：没有人应该为你创造所需的结果。你对自己的成果负责。
- 真实：做真实的自己，你的产品销售效果会更好。避免装腔作势，就像那些虽然从未玩过摇滚乐，却打扮得像摇滚明星的人一样。
- 信心：你需要相信自己。
- 勇气：坦然面对冲突是有帮助的，因为你会时不时地面对它。
- 好奇心：渴望学习和探索。这种属性非常强大，尽管很少见。
- 外交：你可能需要解决或防止冲突。这也是建立共识的一个有用特质。
- 饥饿：这是我在寻找销售人员时首先考虑的能力之一。
- 结束语：获得承诺的能力是你工作的一个重要部分。
- 咨询：能够提供咨询和建议使您超越竞争对手。
- 差异化：脱颖而出的能力对于吸引联系人的注意力至关重要。
- 谈判：要求而不是让步是销售中的一项关键技巧。
- 商业敏锐度：要成为一名顾问销售人员，您必须了解业务。
- 变革管理：客户需要帮助来改变和取得成功，因此他们将依靠您来指导这一过程。
- 领导力：领导您的客户将帮助他们更好地理解他们正在试图解决的问题。
如果您想在精英阶层中脱颖而出，请花几分钟时间确定您认为可以提高业绩的能力。接受专业的 B2B 销售培训将帮助您成长。如果您有一位销售经理愿意指导您掌握其中一项或多项技能和特质，请向他们寻求帮助。
不要试图一次培养多种能力。掌握了第一种能力后，就可以开始培养第二种，然后是第三种。如果你想真正掌握这一点，就教你的一个同学。你必须非常了解这种能力才能教它。
如果您是销售主管或销售经理，您可以使用能力模型来确定销售代表的优势和领域，从而提高他们的销售效率和业绩。如果您注意到有待改进的领域，请主动帮助他们成长和发展。
好好工作。明天见。