竞争分析是识别和研究竞争对手的过程，以便您了解他们的核心策略。通过分析，您可以确定他们的优势和劣势与您相比如何。
New Breed 的需求开发主管表示：“竞争分析可以让你了解自己面临的竞争情况、你的销售对象以及如何让自己与竞争对手脱颖而出。”吉多·巴尔托拉奇。
确定您在竞争对手中的地位可以帮助您制定战略并明确您在市场中的地位。
掌握这些知识将帮助您为销售过程做好准备。现代消费者受过 你需要问自己的 良好的教育。对于大宗购买，他们会考虑市场上不同的解决方案。您需要能够处理他们的异议和疑问，并传达出您的产品或服务比其他选择更有价值的原因。
Guido 说：“竞争分析对于创建独特的价值主张 (UVP) 也很有用。”
你的 UVP简洁地陈述您的产品提供的 国家代码 +84，越南电话号码 优势、您的产品如何解决客户的挑战以及您的产品如何使您与竞争对手区分开来。如果您所在的市场产品非常相似，那么您的 UVP 可能会成为消费者的决定性因素。
总的来说，没有竞争分析，你就无法完全制定战略。所以，让我们考虑一下你应该问自己的问题，以确保这种情况不会发生。
要问的问题：
你的竞争对手是谁？
希望您对市场上的主要竞争对手有充分的了解。但是，如果您想有效地制定战略，您应该深入研究。不要只看池塘里的大鱼；也要考虑较小的竞争对手。虽然他们的市场份额可能较小，但最终可能会获得更多业务。如果您现在不考虑他们，可能会在以后对您造成伤害。
评估边缘竞争对手和替代者也很重要。再说一次，他们可能看起来并不立即相关，但将来可能会相关。最好全面了解市场，而不是只关注您认为与您相关的一个领域。
对竞争格局有深入、全面的了解是分析的重要第一步。
他们的优势和劣势是什么？
一旦你知道需要评估谁，你就应该考虑他们的优点和缺点是什么。
首先，你应该了解自己公司的优势和劣势。然后，通过评估你的竞争对手，你就能知道你与他们相比如何。问问自己：你的竞争优势在哪里？他们的竞争优势又在哪里？
从这里，您可以找到使您的产品与竞争对手的产品区分开来的方法
特定市场或行业内存在哪些机遇和威胁？
虽然优势和劣势是内部的，但公司的机会和威胁是外部的。对于给定的市场或行业，每家公司的优势和劣势会有所不同，但机会和威胁大致相同。
你应该努力发挥自己的优势，利用竞争对手的弱点，这样你就能发现公司的一些机会。或者，竞争对手可能会试图利用你的弱点，这样你就能发现一些威胁。
除此之外，您还应该关注您企业周围的更大环境。其中一种方法是进行 PESTEL 分析。
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来源
PESTEL 代表政治、经济、社会、技术、环境和法律。本质上，您要分析每个领域，评估它们如何影响您的业务。
例如，你应该问自己：是否有任何已经发生或将要发生的技术进步为我们的公司带来了机遇？是否有任何技术进步为我们的公司带来了威胁？
通过研究不同领域内发生的事情，您可以发现公司的机遇并避免您可能忽略的威胁
您的理想客户和竞争对手的理想客户有哪些特征？
一个理想客户档案 (ICP) 是对从您的产品或解决方案中获益最多的客户类型的假设描述。这些客户往往会产生最成功的销售周期、最高的保留率和最多的品牌宣传者。
您应该研究哪些类型的客户与您的竞争对手关系密切，这样您就可以了解他们与您的公司相比如何。虽然您的 ICP 和竞争对手的 ICP 之间可能会有一些重叠，但您可能在市场中处于自己的利基市场。至少应该有一些差异化因素。
从这里开始，你需要认识到你不可能赢得每笔交易。如果出现一个潜在客户，它不符合你的 ICP，但符合你竞争对手的 ICP，你应该愿意放弃这笔交易。那个客户可能不是最适合你的公司的，所以不要强迫它。
其他需要考虑的问题
虽然我们已经深入讨论了几个问题，但这些只是您进行竞争研究的基础。您还应该问自己：
根据贵公司的规模，您如何进行比较？
产品价格在多大程度上反映了感知价值？
这家公司是否与买家有长期的沟通和信任？
是否有众多产品能够满足买家的需求并且具有价值？
竞争对手如何分销他们的产品？他们如何推广他们的产品？
总目标市场是多少？现有市场份额分布如何？
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竞争分析资源
既然您已经问了所有这些问题，您可能想 如何制定成功的销售计划 知道应该去哪里寻找答案。毕竟，您的竞争对手并没有向世界展示他们的战略。
监控自有内容
首先，最好看看你的竞争对手自有内容。确定他们利用哪些渠道。无论是参加活动、在升媒体，从他们的网站产生转化或使用其他策略，您可能会发现这个过程很有用。
总的来说，如果你观察他们的网站和其他自有渠道，你就会了解竞争对手在做什么以及他们如何定位自己。
利用评论网站和搜索引擎
除此之外，筛选评论或浏览评论网站可以让你了解消费者对竞争对手的公司和产品的看法。它们还可以让你了解竞争对手的不足之处以及他们的客户不满意的地方。
评论网站通常会进行比较，检查产品之间的不同功能。通常，您甚至可以并排比较和对比两种产品，深入了解更多细节，这些网站非常有用。例如，在软件领域，评论网站G2，是进行平台间比较的绝佳资源。
从那里开始进行 Google 搜索。通过研究搜索结果，您可以了解竞争对手的策略、他们的客户、他们的品牌等等。通常，Google 或其他搜索引擎至少可以指导您找到最有用的材料，无论是免费的还是其他的。
理想情况下，您不需要为竞 查找你的电话号码 争研究付费，但最终，您会遇到付费墙。如果您想更详细地了解竞争对手或影响您行业的因素，可以选择付费购买报告或专业帮助。但请记住，您可能花费数千美元进行竞争分析，但学到的东西并不比免费学到的多。
竞争对手分析工具
如果你有兴趣关键词研究或者只是进一步了解竞争对手的网站、平台等Uber建议，SEMrush，亚历克斯甚至HubSpot 网站评分器可以提供有价值的信息。例如，您可以确定竞争对手在哪些关键词上排名，从而了解您想在哪些方面与他们展开激烈竞争，以及您想在哪些方面放弃控制权。
行业报告是另一个重要的竞争分析资源。许多此类报告都不是免费的，但你经常可以找到一些免费的。例如，在 SaaS 领域，Openview Venture Partners 发布了他们的年度扩展 SaaS 基准报告。此外，HubSpot 还提供入站状态报告。查找适合您特定行业的报告会非常有帮助。
如需更多大规模信息，您可以查看管理机构的报告。例如，您可以使用美国人口普查局查找信息、进行市场研究和竞争分析。人口普查局提供大量有用数据。具体来说，您可以使用它来确定您的总目标市场或深入研究 NAICS 代码。此外，如果您面临来自上市公司的竞争，美国证券交易委员会要求定期向股东报告和更新。您可以通过多种方式利用此类信息。
值得研究 Glassdoor、LinkedIn 和 Indeed 等平台，看看是否列出了有关您的竞争对手的任何信息。例如，您可以在这些网站上搜索有关公司规模的信息，甚至可以找到公司文化的示例。这些也是您可以直接听取这些组织内现任或前任员工意见的渠道，这可能会很有用。
LinkedIn 和 Facebook 中的广告工具也可能很有价值。它们会向您展示受众的某些方面。例如，您可以找到某个行业中可以定位的个人数量、他们的头衔和角色。您可以使用这些信息来很好地估计您的总目标市场或确定某些市场是否正在增长。
如果您的竞争对手制作了案例研究，查看这些案例研究可以了解他们过去与谁合作过以及他们为客户做了什么。这些信息还可以告知您的竞争对手的 ICP，这可能会非常有帮助。
我们要提到的最后一个资源是宣传。跟踪你、你的竞争对手或你的行业是否在网上被提及是明智之举。最简单的方法可能是Google 快讯，这样当提及某些主题时，您就可以收到电子邮件。这可以帮助您识别趋势或了解有关竞争格局的更多信息。
竞争对手分析示例
现在关于竞争对手分析的讨论已经足够多了。让我们通过一个例子来看一下如何创建一个竞争对手分析。
深入的竞争对手分析应包括以下内容：
确定关键词的排名— 准确了解竞争对手的排名可以帮助您确定产品和服务的重叠之处。例如，如果您和竞争对手都在营销“防水蓝色运动鞋”，而您的竞争对手的排名高于您，那么您现在就明白了自己营销策略的弱点。
确定任何活跃的付费广告活动——付费广告活动是引起人们注意的你d通过广告。考虑一下您的竞争对手在哪里开展广告活动，以及哪些广告活动最能吸引受众。
寻找任何行业特定关键词— 您的竞争对手是否使用任何行业特定关键词？如果有，他们的排名有多高？
描述内容或 SEO 策略中的任何机会— 内容方面是否有竞争对手所欠缺的领域？您的品牌是否有机会填补空白并为您的客户提供急需的内容？
每个竞争对手的分析看起来都是独一无二的，因为每个竞争对手都有不同的优势和劣势。最重要的是要彻底地进行分析。不要遗漏任何细节，因为你永远不知道隐藏的机会可能在哪里。