你是否注意到电话推销员总是在最不合适的时间打来电话？比如说，就在你正准备坐下来享用晚餐的时候？我以前经常在晚餐时间接到这些烦人的电话。
这些方法不仅令人沮丧，而且对于那些试图招生成业务潜在客户揽潜在客户的公司来说，它们似乎从未成功过（至少在我家是这样）。
好吧，我在这里要告诉你们，这些晚餐时间主动打电话的时代早已结束了。
在这篇文章中，我们将讨论 美国华侨华人数据 有效、有策略且不会破坏任何人晚餐的入站潜在客户生成的最佳实践。
立即下载：潜在客户开发最佳实践指南
首先，我们将从定义潜在客户开始，然后介绍什么是在线潜在客户生成以及为什么需要它。接下来，我们将介绍如何将某人认定为潜在客户、如何标记潜在客户类型、如何生成潜在客户，以及为什么入站潜在客户生成比直接购买潜在客户更有效。
假设你参加了一项在线调查，以了解有关如何保养汽车的更多信息。大约一天后，你会收到创建调查的汽车公司的一封电子邮件。这个过程比他们突然打电话给你要轻松得多。
从商业角度来看，汽车公司从您的调查回复中收集到的有关您的信息有助于他们个性化地进行开放式沟通，以解决您现有的问题。
潜在客户是访客转化为客户的生命周期的一部分。并非所有潜生成业务潜在客户在客户都一样。根据潜在客户的资格认定方式和所处的生命周期阶段，潜在客户可分为不同类型。
营销合格线索 (MQL)
营销合格潜在客 最佳客户沟通管理软件：最佳选择以及如何选择适合您团队的软件 户是指已参与营销团队的工作但尚未准备好接听销售电话的联系人。MQL 的一个例子是填写优惠登陆页面表单的联系人。
销售合格线索 (SQL)
符合销售条件的潜在客户是指已采取行动明确表明有意成为付费客户的联系人。SQL 的一个例子是填写表单以询问有关您的产品或服务的问题的联系人。
产品合格线索 (PQL)
产品合格潜在客户是指使用过您的产品并采取行动表明有兴趣成为付费客户的联系人。PQL 通常适用于提供产品试用版或免费或受限版本且提供升级选项的公生成业务潜在客户司。
PQL 的一个例子是客户使用您的免费版本但询问付费功能。
服务合格线索
服务合格潜在客户是向您的服务团队表示有兴趣成为付费客户的联系人或客户。
例如，客户可以告诉 销售线索 客户服务代表他们想要升级产品订阅。此时，客户服务代表会将该客户升级到相应的销售团队或代表。
这些销售线索生成器只是销售线索生成策略的几个例子，您可以使用这些策略来吸引潜在客户并引导他们找到您的产品。
每当营销界以外的人问我做什么时，我不生成业务潜在客户能简单地说：“我创建内容以吸引潜在客户。” 我会得到一些非常困惑的表情。
因此，我会说：“我努力寻找独特的方式来吸引人们关注我的业务。我想为他们提供足够的好东西，让他们对我的公司产生兴趣，这样他们最终就会喜欢这个品牌，并希望听到我们的消息！”
这通常会产生更好的共鸣，而这正是潜在客户开发的意义所在：这是一种让潜在客户对你的业务产生兴趣的方式。这会让他们走上最终购买的道路。
为什么需要潜在客户开发？
当某人对您的业务表现出自然的兴趣时，从陌生人到客户的转变就更加自然。您可以通过入站营销来促进这种转变。
入站营销是一种通过满足目标受众的需求来吸引忠实客户的方法。
通过有价值的内容创造定制的营销体验是入站营销生成业务潜在客户策略的核心，可帮助您推动客户参与度和增长。
潜在客户生成属于入站营销方法的第二阶段。它发生在您吸引受众并准备将这些访问者转化为销售团队的潜在客户之后。
正如您在下图中看到的，产生潜在客户是个人成为满意客户的根本起点。