没错 – 十多年来,HubSpot 博客上发布的所有内容都旨在帮助数亿读者发现营销、销售、客户服务、网站开发、代理工作和一般商业最佳实践等领域的最佳实践。
在幕后,我们的团队也在思考如何说服尽博客如何生成潜在可能多的读者成为潜在客户,并从 HubSpot 获取更多信息、工具和资源——任何从事过潜在客户开发工作的人都知道,完成这项任务说起来容易做起来难。
有效的博客潜在客户挖掘需 企业主数据库 要创造性和分析性技能。这需要了解要处理哪些数字、如何分析现有数据以及如何根据流量、每月搜索量和转化潜力进行预测。
此外,任何优秀的营销人员都需要了解这一过程背后的人性化方面,不要忽视阅读您博客的人以及您的企业可以帮助他们解决的问题。
多年来,HubSpot 团队已建立起一套流程,能够日复一日地持续生成潜在客户,拥有可靠的博客浏览量到潜在客户的转化率和稳定的流量。HubSpot的 CTA 工具等软件可以帮助您在几秒钟内创建专业且值得点击的 CTA。
以下是我的 HubSpot 团队从我们的博客获取潜在客户所采取的步骤。
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1. 审核现有的博客指标。
为了制定一个增加博客潜在客户数量的流程,我们首先需博客如何生成潜在要了解我们的表现如何。
为了掌握博客潜在客户生成的当前状态,我们查看了博客的总体流量和潜在客户生成数量。这两个数字为我们提供了基准转化率(在本例中,生成的潜在客户数量除以给定时间段内 HubSpot 博客的总浏览量),从这个数字我们可以知道团队的进步只会越来越大。
虽然潜在客户的数量是我们团队的最终目标,但我们希望更深入地了解总体转化率以及其月环比变化情况——这个数字可以让我们确切地知道我们是否增加了最有可能博客如何生成潜在转化其目标受众的帖子和主题的流量。
总体转化率为我们提供了重要的方向性视角,但如果我们看到转化率出现重大转变,我们需要知道这种转变发生在哪里。例如,如果我们看到转化率较低的帖子流量激增,这将阻碍博客的整体转化率。
为了进一步深入研究,我们还查看了所有帖子级数据,即每篇帖子的流量、产生的潜在客户数量和转化率。通过每月导出和跟踪这些数据,我们能够看到哪些帖子拖累了我们的转化率,哪些帖子保持强劲,哪些帖子是提高转化率的主要候选者。
如何完成此步骤:
- 选择您想要了解转化指标的时间段(上个季度、上个月等)。
- 确定此时产生的流量和潜在客户的总体数据并计算整体博客 CVR。
- 导出此时间段内各个博客文章的流量和潜在客户数量。根据您的分析工具,这可能需要您从两个不同的来源导 不要将签名创建为图像 出数据,并使用 Excel 或 Google 表格上的 VLOOKUP 合并指标。
- 对于每个帖子,将其产生的潜在客户数量除以其流量数量以获得帖子级转化指标。
要快速查看更多类似 HubSpot Blog 潜在客户开发技巧的视频概览,请查看我们的视频指南。
2. 将常见帖子归为一组。
多年来,HubSpot 发布了数千篇博客文章 – 虽然这对于扩大 HubSpot 的电子邮件订阅基础和无数关键词的排名非常有博客如何生成潜在帮助,但它使组织和分析转化指标的过程变得极其困难。
幸运的是,博客和 SEO 团队开发了一个模型,使用支柱聚类模型对具有相似搜索意图的帖子进行分组。简而言之,这个模型是经过大规模审核的结果,目的是更好地组织我们的博客,减少博客上的冗余,并帮助搜索引擎了解 销售线索 我们希望哪些内容被视为特定主题上最权威的内容。
该项目的成果是,我们所有的博客文章都获得了相关的“主题标签”——或者说每篇文章所属的集群。例如,任何 Instagram 帖子都分配有“Instagram 营销”标签,并链接回我们的 Instagram 营销支柱页面。
此过程可确保分析指标的有效性。例如,在导出博客指标时,我们博客如何生成潜在可以按标签分析博客文章(即所有“Instagram 营销”帖子),其中我们有几百个 — 而不是分析每个单独的 URL,其中我们有超过 10,000 个。