如果您正在考虑在 2024 年从头开始开展潜在客户开发业务（无论是否有经验），本指南适合您。
毋庸置疑，B2B潜在客户开发是一项利润丰厚的业务，尤其是在后疫情时代，公司继续解雇永久员工，努力筹集扩张资金，并且全球 B2B SaaS 领域涌现出大量个体经营者。
我和你都可以清楚地发现这里的市场机会。（因此，你搜索了这篇文章，而我写了它！）
但没有人告诉你的是，B2B 潜在客户开发业务也高度饱和。
您需要高额的交易、可靠的产品和正确的目标定位来实现可持续的MRR，从而让企业得以生存。
即使您设法将所有这些事情都安排妥当，市场上目前还有数百个与您一样的人。因此，这个领域的竞争已经非常激烈。
- 您如何与竞争对手区分开来并构建自动化的潜在客户生成系统？
- 您如何建立在 2024 年仍然有效的潜在客户生成系统？
- 您需要预付多少资金来启动潜在客户开发业务？
我将在本文中讨论所有这些问题。我将尝试详细地分解它们。
有时，我会提供一些额外的资源，您可以使用这些资源来了解有关文章的特定主题/要点的更多信息，以获得完整的理解。
因此，请坚持到最后，获取有关如何从头开始潜在客户开发业务的完整指南。
让我们从最基本的问题开始。
什么是潜在客户开发业务？
潜在客户开发业务专门收集对各种产品或服务感兴趣的潜在客户（又称“潜在客户”）的信息。
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在运营销售线索生成业务时，您需要识别并“生成”销售线索，即可能成为您客户企业付费客户的个人或组织。
您将收集、分析和鉴定数据，以在公司和其目标市场之间建立桥梁。您也可以为代理机构做同样的事情！
为什么要开始潜在客户开发业务？
目前，开展潜在客户开发业务是可行的，因为该行业正在蓬勃发展，为新参与者的进入提供了大量机会。
- 预计全球潜在客户生成解决方案市场规模将从2021 年的 31 亿美元飙升至 2031 年的 150 亿美元以上，复合年增长率高达 17.48%。这一扩张表明，未来公司需要高质量的潜在客户来实现其收入目标。
- 除此之外，不同行业的平均B2B销售线索成本约为200美元，因此，能够为大中型企业提供更经济的替代方案的企业具有相当大的潜力。
- 领先行业正在从传统的领先方法转向人工智能等最新发明，您可以利用这些发明为自己开拓一个利基市场。
除了上面讨论的所有统计优势外，还有其他几个杠杆可以帮助您轻松开展潜在客户开发业务。例如，
- 进入门槛低：使用各种免费或低成本的工具，任何拥有互联网访问权限和正确策略的人都可以开展潜在客户开发业务。
- 可扩展性：潜在客户开发业务可以从小规模起步，然后快速扩展。数字工具和平台可让您轻松扩大业务范围，而无需按比例增加招聘人数。最好的事情是，您可以几乎自动化所有事情来独自扩展您的业务！
- 轻松验证想法：丰富的数据和分析工具意味着您可以快速评估人们对您服务的兴趣。只需几次谷歌搜索，您就可以评估您的潜在客户开发服务的需求。
- 对优质 B2B 潜在客户的需求很高：我已经在上面的统计数据中强调了这一部分。公司不断寻求高质量的 B2B 潜在客户，这使得潜在客户开发服务比以往任何时候都更有价值。
通过现在启动潜在客户开发业务，您将把自己置于有利可图且充满活力的行业的最前沿。
启动潜在客户开发业务面临哪些挑战？
到目前为止，我们已经看到了开展潜在客户开发业务的市场潜力。
现在，让我们看看您在从头开始开展潜在客户开发业务时会面临哪些挑战（或每个企业都会面临哪些挑战）。
请注意，这些也是大多数潜在客户生成业务在成立后的前 6 个月内失败的最明显原因。
挑战 1）找到你的前 10 位客户
对你来说，最初的障碍是建立客户群。这不仅涉及识别潜在客户 领英数据库 还涉及在激烈的竞争中说服他们相信你的服务的价值。如果你过去没有与潜在客户客户合作的经验，这会变得更加困难。
挑战2）不了解隐私法
大多数企业在建立潜在客户生成系统时都会犯这些错误。
随着 GDPR 和 CCPA 等法规的出台，不了解隐私法可能会导致巨额罚款和法律问题。您必须确保您的潜在客户开发实践符合这些法律，这通常意味着要及时了解法律变化并实施流程以保护个人数据以及客户的数据。
挑战 3）生成可转化的高质量潜在客户
持续生成和提供高质量的潜在客户是一项巨大的挑战。您的客户将评估您的潜在客户质量和潜在客户数量，以保留您的潜在客户生成服务。
产生转化机会很小的潜在客户是一个常见的陷阱，它会消耗你的资源和时间。最重要的是，公司和机构可能不会为那些没有购买资格的低质量潜在客户支付你相应的报酬。
这种情况通常发生在从 Upwork 和 Fiverr 等平台聘请自由职业者潜在客户开发专家时。因此，B2B 潜在客户开发服务在这些聚合器平台上正在失去其相关性。
挑战4）管理财务和投资回报率
许多新成立的潜在客户开发公司都难以追踪其开支。其中一些公司甚至投资了昂贵的工具和技术堆栈以及营销工作，但这些工作甚至没有带来任何投资回报。
除了上述主要挑战外，还有其他一些挑战，例如 –
- 努力增加网站流量。
- 在预算内扩大营销活动。
- 跟踪并分析来自潜在客户生成活动等的转化。
现在您已经了解了开始潜在客户开发业务的利弊，让我们继续了解从头开始开始潜在客户开发业务可以遵循的步骤。
从零开始开展潜在客户开发业务的 7 个步骤
以下是从头开始开展潜在客户开发业务应遵循的步骤。
步骤 1： 熟悉隐私法律法规
步骤 2：选择利基市场/行业
步骤 3： 设置你的收入模式
步骤 4： 开发你的 ICP 和买家角色
步骤 5： 制定你的潜在客户生成策略
步骤 6： 启动你的客户拓展流程
步骤 7： 监控、分析和改进你的潜在客户生成工作
步骤1 ➡熟悉隐私法律法规
如果您想避免支付高额费用并避免遭到诉讼，这一步很重要。
了解当地和全球的隐私法律法规对于确保您的企业合乎道德地运营 非营利电子邮件通讯：5 种有意义的联系方式 保护客户隐私以及让您在竞争中保持领先至关重要。
您应遵守以下 4 条法律：
- 加州消费者隐私法案（CCPA）
《加州消费者隐私法案》（CCPA）赋予加州居民对其个人信息的控制权如何启动潜在客户开发业务 ，要求企业披露数据实践并提供退出选项。
- 反垃圾邮件法案
CAN-SPAM法案对美国的商业电子邮件进行监管，要求提供清晰的发件人信息、退订方式和真实的主题行，以防止欺骗性的营销策略。
- 加拿大，加拿大反垃圾邮件立法 (CASL)
加拿大的反垃圾邮件立法 (CASL) 反映了 CAN-SPAM 法案，该法案对商业电子信息进行了规范，重点关注同意、明确识别和便捷的退订选项。
- 通用数据保护条例（GDPR）
《通用数据保护条例》（GDPR）保护欧盟境内的个人信息 海湾电话号码 规定用户同意、数据安全和个人数据权利。
总而言之，数据隐私法不会扼杀您的冷门推广，但它们确实要求您采取更明智的方法。别再向一千个随机 LinkedIn 联系人发送通用电子邮件了。这不再关乎数量，而是关乎质量联系。
注意：我仅提供了这些法律的概述。请务必详细阅读。
第 2 步 ➡ 选择一个利基市场/行业
您需要找到您可以满足的受众群体、行业或特定群体。B2B 潜在客户开发的许多成功直接依赖于在正确的时间瞄准正确的人群。
您将向这些人群销售您的潜在客户开发服务。现在可以是来自特定行业的公司或提供某些服务的机构。