- 一系列时长不到 4 分钟的视频解答了渠道合作伙伴在后期销售对话中常见的问题。
- 好处：
- 合作伙伴可以按照自己的节奏观看并根据需要重新浏览内容。
- 让 Certif-A-Gift 的内部销售团队能够专注于指导，电话号码数据而不是重复相同的解释。
“频道合作伙伴可以利用这些视频在自己的时间内进行自我教育，这使我们有更多时间进行指导和支持，”雷普金说。
意想不到的结果：漏斗顶端更加强大
讽刺的是，通过专注于在漏斗底部达成交易，如何转型渠道并提高 的收入 也改进了其在漏斗顶部的工作。发现漏斗末端材料有价值的合作伙伴提供了反馈和建议，并将其纳入意识阶段的内容中。
这种以客户为导向的反馈循环在整个渠道中创造了更具相关性和同理心的营销。正如 Repkin 所说：
“你只能夸耀自己到一定程度，否则人们就会不再关注你。通过帮助我们的合作伙伴达成交易，我们更深入地了解了他们的需求，并创建了在渠道的每个阶段都能引起更好共鸣的内容。”
B2B 营销人员的关键要点
Certif-A-Gift 的故事为 B2B 营销人员提供了切实可行的经验教训：
- 询问客户在渠道的不同阶段需要什么。
通过倾听渠道合作伙伴的挑战，Certif-A-Gift 能够提供他们成功所需的一切。 - 专注于漏斗底部以加速销售周期。
通过有针对性的内容和工具支持销售可以更快地取得成果并建立更牢固的关系。 - 使用反馈来改进整个漏斗。
漏斗底部的洞察为漏斗顶部的认知内容提供了信息，byb 目录从而形成了一个良性的持续改进循环。