据 B2B Lead 称，大多数销售团队将 50% 的时间浪费在无效的潜在客户挖掘上。
但时间都去哪儿了？许多销售人员把时间浪费在了错误的人身上：没有决策权的非买家或对所售产品不感兴趣的潜在买家。
虽然这个问题的解决方案看起来很简单 – 找到更好的线索 – 但线索来源过程可能很漫长且令人沮丧。
如果您厌倦了寻找死路，那么是时候学习如何在不花费大量时间进行潜在客户挖掘的情况下最大程度地提高效率。答案并不那么简单，但首先 卡塔尔电报数据 要识别不良线索并将其从您的列表中删除。花在潜在的低回报客户身上的时间可以更好地用于将高价值线索转化为客户。
本销售勘探指南将帮助您最大限度地利 冲浪者基金会：明确的行动号召 用时间，并希望为您的公司带来更多收入。
销售中的勘探是什么？
销售勘探是寻找潜在客户（称为潜在客户）并以销 白俄罗斯商业名录 售为目标与他们联系的过程。
在销售领域，潜在客户不同于销售线索，因为他们是根据特定标准进行筛选的。在此筛选过程之前，除非他们参与度足够高，或者表现出与您的客户群重叠的特定特征，否则将使用销售线索这一术语。
为了向您展示使销售潜在客户开发成功的所有步骤，除了适合潜在客户开发过程的几个步骤外，我们还提供了一些关于如何确定潜在客户的指示。
步骤 1：潜在客户资格审查——找到符合你要求的买家
业务开发专业人员在许多不同的企业工作，所有企业的产品都不同。这意味着您的企业的潜在客户挖掘方法本质上是独一无二的。除了产品差异之外，业务目标、能力和其他影响潜在客户挖掘的因素也存在差异。
寻找潜在客户的最佳方式是从严格的潜在客户资格审查计划开始。根据理想客户的清晰蓝图开展工作有助于您联系可能真正购买您所售产品的潜在客户。
例如，如果你在一家销售初创企业咨询服务的利基咨询公司，那么你对进入财富 500 强不感兴趣。你会想专注于行业中鲜为人知的、刚刚起步的公司。然而，如果你销售的是专为拥有数百名用户的大型企业设计的软件产品，那么向全新的初创公司推销产品就是在浪费时间。关键在于了解你的目标受众。
由于存在数以百万计的企业，缩小选择范围似乎是一项挑战，但销售勘探工具可以使这个过程不那么繁琐。
- 社交媒体： 使用 LinkedIn、Facebook 和 Twitter 等平台都是寻找新潜在客户的好方法。分享文章或产品信息是吸引潜在客户的好方法。通过 Facebook Insights、LinkedIn Sales Navigator 或 LinkedIn Premium 等工具查看社交媒体流量可使销售团队生成潜在客户数据库。从那里，您可以确定哪些帐户与您的社交媒体帖子互动最多。然后，深入了解他们的个人资料，以进一步确定联系人并准备与他们互动。需要注意的重要细节是职位、兴趣和您的联系人参加的任何群组。如果需要更多信息，ZoomInfo 等数据库会提供有关联系人的更多详细信息，可帮助您确定他们是否值得联系。
- 行业研究： 在市场研究公司的帮助下，您可以更轻松地找到可能符合您的标准的联系人。例如，IBISWorld 的一款工具，可帮助您将庞大的可用行业信息目录缩小为重点列表，从而将您的业务利益放在首位。假设您是一名正在寻找借款人的银行专业人士——您可能对稳定且违约可能性较低的成长型行业感兴趣帮助您剔除任何陷入困境的行业，以便您可以专注于更有前景的潜在客户。
- 公司研究： 公司信息是确定潜在客户的另一种方式。一份好的公司简介包括收入数字、位置、员工人数和其他影响买家意图的数据。根据研究提供商设计公司资料套件的方式，您可能能够过滤掉不需要的联系人，并将注意力集中在对您的业务最重要的资格因素上。例如，如果您销售医疗产品，并且最近开始增加对养老院设施的销售，那么您可以使用市场研究提供商提供的公司见解来确定一份与您当前的养老院客户相似的公司列表。