您一定听过冰球传奇人物韦恩·格雷茨基的名言：“如果你不抓住机会，你就会错过 100% 的投篮机会。”这句话确实可以归因于生活中的大多数事情。如果你不抓住机会或冒险，你永远不会知道会发生什么。这对于营销来说当然也是如此，尤其是在在线潜在客户开发方面。
问题在于，作为入站营销人员，你错过了我们花费大量时间来打造引人注目且经过优化的内容、制定营销策略和促销计划，并吸引潜在客户访问我们的网站和品牌。所有这些对于任何销售线索生成计划都至关重要。但经常发生的情况是，您的网站并没有有效地将这些访问者转化为真正的销售线索。它并非为在销售漏斗的每个阶段转化潜在客户而设计。它不会让那些还没准备好与销售人员交谈但想研究您的产品或服务的人轻松地完成工作 — — 他们愿意采取某种行动让您获取他们的信息并在稍后与他们互动。而且，它甚至可能也不会让那些确实想与销售人员交谈的人轻松地找到一种吸引他们的方式。
为你的潜在客户提供转化为销售线索的机会
在整个网站中使用行动号召(CTA) 和表单可让您将访客转化为潜在客户。很简单：您拥有的转化点（CTA 和表单）越多，您拥有的潜在客户就越多。 我的意思 国家代码 +994，阿塞拜疆电话号码 不是简单地在网站的每个页面上使用相同的 CTA，而是拥有大量不同的 CTA，这些 CTA 可以根据许多变量进行战略性使用，例如：
- 你的目标人物
- 他们在销售漏斗中所处的阶段
- 他们的主要顾虑、问题和反对意见
- 他们所在的行业或垂直行业
- 他们在制定你的产品或服务决策时的职位或角色
- 他们喜欢消费的媒体类型（视频、信息图、电子书/白皮书等）
当您开始仔细研究所有这些变量以帮助推动您的内容策略时，您本质上就是在进行“内容映射”。您将内容映射到不同的变量，这将帮助您更好地吸引、教育并最终转化网站上的新潜在客户。
现在我们假设您已经完成了这项工作。您有各种 CTA 和优质内容优惠可供使用，从电子书下载和清单到漏斗底部的优惠和购买选项。
这还只是成功的一半。
如果您没有刻意在博客帖子和网站页面上放置这些表单和 CTA，那么您将错过重要的转化机会。下面列出了一些经常被遗忘的转化点，以及一些示例，以帮助您确定您独特的业务和目标需要什么。
1）“关于”页面
您可能花了很多时间编写此页面，以便让文案恰到好处地解释您是谁、您做什么以及如何为客户提供服务。这是一个非常重要的页面。此页面可能还包括：
- 谈论您公司的博客文章链接（新闻稿、奖项、成就等）
- 链接到介绍贵公司真正立场的博客文章（例如，首席执行官或所有者的思想领导力文章）
- 可下载案例研究的链接
- 用于联系您、了解更多信息或请求咨询的表格
2）解决方案/产品/服务页面
这些重要的页面是您展示产品或服务的地方。理想情况下，您为所服务的每个区域都设置单独的页面 – 这是正确优化的关键，也有助于提供更具战略意义的内容。
例如，让我们看看一家媒体公司——特别是一家广播电台集团：
- 他们应该有单独的网页来重点介绍他们拥有的每个广播电台。
- 乡村音乐电台可能有博客文章链接，例如“乡村音乐电台的真正听众”和“乡村音乐迷在过去 5 年中发生了怎样的变化”。
- 在这样的产品页面上提供一些漏斗顶部和底部的优惠也很重要。我建议同时提供这两种优惠，例如“启动您的第一个电台营销活动的终极指南”（漏斗顶部）和“下载电台简介和媒体工具包”（漏斗底部）。
3）博客文章
每篇博客文章都应该有号召性用语。如果你已经 引领增长解析：协作如何推动业务成功 有各种各样的优质内容主题可供选择，那么你应该能够找到与该博客文章特定主题紧密相关的内容。这就是为什么有一些非常广泛的主题可以作为万能话题，但确保涵盖热门的小众主题也同样重要。当 CTA 与读者正在阅读的内容非常紧密地结合在一起时，你更有可能将读者从博客文章读者转变为潜在客户。
4）主页
您永远都不想忘记主页。这是大量流量的来源，很容易专注于“使其美观”或将人们引导到您网站的其他重要页面。但您也希望利用这些流量，并为访问者提供立即采取行动的机会。宣传您当前的活动（例如即将举行的网络研讨会）在这里至关重要，并且肯定会促进您的活动。
这并不是一份详尽的清单，你错过了而是让您思考您的网站以及您可能错过哪些重要的转化机会。最后一个建议是从您最常访问的页面开始，并以首次访问者的 电子邮件列表 身份查看它们，研究您的业务和产品。当您访问该页面时，是否有足够的链接来了解有关此主题的更多信息？是否有明确的号召性用语，您可以根据需要采取下一步行动？
一旦您在网站上完成了这些简单的添加，你错过了您很快就会看到您的潜在客户在增加，并且您会确信您正在为您的访问者创造更有效的用户体验，同时牢记您的潜在客户生成目标。