啊哈——TikTok。它就像是你拼命想要得到认可的酷酷的表弟。
2024 年，近四分之一的营销人员 (24%) 表示 TikTok 的投资全球产品合作主回报率最高，仅次于 YouTube。这是有道理的：TikTok 拥有超过 10 亿用户，是提高品牌知名度和吸引新受众的可行平台。
立即下载：如何在 TikTok 上吸引潜在客户
此外，HubSpot 博客研究发现，14% 的企业将 TikTok 评为投资回报率最高的平台 — — 而且我们可能会在未来一年看到这一数 全球数据中的海外华人 字增长。
但价值百万美元的问题仍然存在：当然，TikTok 在展示娱乐视频方面非常出色，但你真的能从该平台上获得强大的潜在客户吗？
简短的回答？是的。如果你想知道更长的答案——包括如何产生潜在客户——请继续阅读TikTok 全球产品合作主管Lorry Destainville的专家提示。
如何在TikTok上吸引潜在客户
迎接为人们发现和联系的全球产品合作主新方式而构建的下一代解决方案
- 行业数据和统计数据。
- 来自 TikTok 的最佳实践。
- 要跟踪的指标。
- 还有更多！
TikTok 的作用不仅限于提升品牌知名度
首先，我想知道 Destainville 是否真的相信 TikTok 是一个可行的潜在客户生成平台。因为许多平台在提高品牌知名度方面非常出色，但在潜在客户生成方面却不那么强大。
幸运的是，Destainville 告诉我，目前 TikTok 的很多受众使用该平台与新企业建立联系并发现新产品。事实上，千禧一代 TikTok 用户发现/购买他们关注的创作者的产品的可能性是非 TikTok 用户 1.7 倍。
正如他所说，“在 Tiktok 上获取 为什么我教授最古老的销售方法并称之为现代销售方法 潜在客户为企业提供了一个机会，让他们能够与新客户进行互动，从而真正达到创建对话、同步用户的联系方式和信息，然后参与对话并推动销售的目的。”
我承认，我已经看到了 TikTok 上 B2C 广告的力量：就在全球产品合作主上周，我在 TikTok 上看到关于一款备受好评的面部防晒霜的视频后，购买了这款防晒霜。
最终，TikTok 是一个全渠道广告平台，具有内置分析工具，使营销人员能够观察浏览量、喜欢量、评论量、独立访客、参与度和覆盖面等指标。
此外，TikTok 与 HubSpot 集成，因此如果您是 HubSpot 客户，那么您很幸运：您现在可以将通过 TikTok 获得的潜在客户与您的 HubSpot CRM 实时同步。
Destainville 还认为 TikTok 对 B2B 和 B2C 品牌都具有可行性：“每个人都有发展空间。我们的平台上既有消费者，也有企业主。69 % 的 TikTok 月活跃用户实际上按照他们在潜在客户开发广告上注册的内容行事——在十亿活跃用户中，这占了我们用户群的很大一部分。因此，该受众中绝对有 B2B 决策者。”
TikTok 全球产品合作主管分享 6 条在 TikTok 上吸引潜在客户的技巧
1. 结合自然搜索和付费搜索策略
在 HubSpot，我们发现精心制作的高质量内容在社交平台上的表现往往不如更真实、自然的 iPhone 内容。
德斯坦维尔表示，TikTok 也是如此，他鼓励企业在寻找潜在客户时，依靠有机内容。
正如他所说，“有趣的是，对于潜在客 销售线索 户开发而言，有机和付费可以更有效地协同工作。拥有一些可用于生成广告的优秀有机内容可以为品牌带来巨大的助力。”
他补充道：“将创意与潜在全球产品合作主客户行动号召相结合或优化的能力将推动品牌购买量大幅提升。换句话说：这实际上是通过付费方式扩大有机内容，然后推动赚取媒体。”
对于广告预算有限的中小型企业来说，这是一个好消息：这意味着有机优先策略实际上将比为 TikTok 创建全新的、华丽的广告活动产生更强劲的回报。
2. 如有疑问，请选择自然色，而非抛光色
正如德斯坦维尔告诉我的那样，“首次在 TikTok 上投放广告的企业希望或有野心拥有最精致的内容，但这不一定是首要任务，也不是最终的最佳做法。”
他继续说道：“在创意方面，我们有一些诀窍，但我们没有在这个平台上取得成功的完美公式。我可以告诉你的是，首要任务是真实。这是任何创作者与 TikTok 用户群之间联系的本质。真实是游戏的名称，特别是因为它会带来很大的信任。”
Destainville 认为，在车后座拍摄的 20 秒视频可能比在工作室拍摄的广告效果更好。这对我们所有人来说都是个好消息：制作和编辑所花的时间更少，意味着有更多的时间在平台上进行实验。
3. 首先成为用户，其次才是营销者
德斯坦维尔承认，当你开始在 TikTok 上创作内容时，可能会感到畏惧，尤其是当你意识到平台上有一些更流行、更吸引人、更有创意的内容时。TikTok 创作者非常强大：企业如何竞争？
为了开始使用该平台，Destainville 鼓励企业主在开全球产品合作主始创建自己的内容之前先观看 TikTok 内容。
他说：“如果我是企业主，并且是第一次使用 TikTok，我会关注我所在行业的讨论内容。我的竞争对手发布的内容是什么？他们与社区互动的方式是什么？”
我明白他的意思：上周，我尝试创建自己的 TikTok 帐户。在创建自己的 TikTok 帐户之前，我完全没有看过任何视频。这样做有什么好处？
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换句话说：在创建自己的内容之前，你需要了解哪些内容最能引起 TikTok 观众的共鸣，以及哪种类型的内容会迅速走红。